Czy o tym powiedzieć Klientowi?

Klasyczne zapytanie ofertowe osoby zainteresowanej ubezpieczeniem na życie wygląda mniej więcej tak: „chciałbym zabezpieczyć rodzinę na 10 lat w razie gdyby mi się coś stało (żona i dwoje dzieci) i ubezpieczyć się na 100 000 zł, polisa bezterminowa, broń Boże bez żadnego funduszu oraz żeby była niezdolność do pracy, kalectwo, poważne zachorowania. I nie chciałbym płacić więcej niż 100 zł miesięcznie. Najtańsza oferta wygrywa!”

No i siadają biedni agenci i liczą, liczą, liczą i nijak im składka nie wychodzi taka niska. A zapytanie już w założeniu jest bez sensu, ale o tym Klient nie wie. A że Klient to nasz Pan więc nie wolno Mu zwrócić uwagi, że to co napisał nie ma w ogóle sensu. Jeżeli zwrócimy uwagę, przegraliśmy kontrakt na starcie.

Prawie każdy Klient chce mieć polisę bezterminową i bez żadnego funduszu (fajnie brzmi) kiedy ktoś nie zdaje sobie kompletnie sprawy co to oznacza. A oznacza to niemalże wykładniczy wzrost kosztów, gdy będziemy zbliżać się do naszej średniej długości życia, która dzisiaj wynosi dla mężczyzny nieco ponad 72 lata a kobiety 80,6 lat.

Stosując tablice długości życia wszystkie firmy ubezpieczeniowe w Polsce określają ryzyko zgonu każdego Klienta w określonym przedziale wiekowym.

I właśnie dlatego składka miesięczna przy ubezpieczeniu takim, o jakie prosi ten klient wzrasta ponad 10-krotnie między 20 a 60 rokiem życia!

Czy ktoś to wie? Czy ktoś informuje o tym Klientów?

No i pytanie podstawowe: czy to Klienta w ogóle obchodzi?

Dla przeciętnego Polaka horyzont 5-letni jest już bardzo długi, a planowanie finansowe na czas dłuższy należy do wyjątków. Stąd mówienie młodemu człowiekowi o odkładaniu na emeryturę to abstrakcja. Szkoła tego nie nauczyła, dom też, skąd miał więc czerpać wiedzę?

O jakim więc mamy mówić ubezpieczeniu dożywotnim, skoro już w momencie zawierania ubezpieczenia przyjmujemy błędne założenie, że Klienta będzie stać na opłacanie u schyłku kariery zawodowej horrendalnie wysokich składek!

To o czym napisałem wyżej robione jest przez sprzedawców nagminnie. Agent weźmie prowizję przez 10-15 lat a to, że potem polisa padnie z powodu zbyt wysokiej składki nikogo nie obchodzi. Przecież nieświadomy do końca Klient sam tego chciał.

A jaka rola doradcy?

• Komentarz (1)
  2011-11-14 13:30 poniedziałek ~Zuzanka | [+] odpowiedz
  A wg mnie nawet najlepszy agent mówi tyle klientowi ile klient pyta. A więc trzeba pytać, pytać, pytać i ... zapisywać odpowiedzi dokładnie słowami agenta. A potem wysłać agentowi maila z pytaniami, c... czytaj dalej »
  Zobacz odpowiedzi (1)
• Polisa na życie (2)
  2011-11-09 11:51 środa ~Magda | [+] odpowiedz
  A ja dostałam i za urodzenie dziecka i za śmierć rodziców i się wypisałam z ubezpieczenia. Jak chcą płacić to dlaczgo mam im zabraniać? W sumie mi się bardzo opłaciło bo wpłaciłam ok 500 zł a dostałam... czytaj dalej »
  Zobacz odpowiedzi (2)